Akce a účinek propagace je znám jako propagace . Termín, odvozený z latinského slova promotio, se používá k pojmenování impulsu procesu nebo věcí; na zlepšení podmínek něčeho; a činností, které jsou vyvíjeny za účelem zveřejnění produktu nebo zvýšení jeho komercializace .

Prodej, na druhou stranu, je akcí a účinkem prodeje . Toto sloveso se týká převodu vlastnictví něčeho na jinou osobu po zaplacení dohodnuté ceny. Prodej je jak operace, tak množství prodaných věcí.

Pojem podpora prodeje je tedy spojen s kampaněmi, jejichž cílem je podpora uvádění na trh určitých výrobků nebo služeb . Prostřednictvím těchto propagačních akcí se firmy pokoušejí umístit produkt na trh a zachytit zájem spotřebitelů. Je pravděpodobné, že pokud spotřebitel využije propagační akce, koupí produkt za zvláštních podmínek (se speciální cenou v balíku 2 × 1 apod.) A má rád, později jej kupuje i v případě, že propagace neexistuje.

Je důležité si uvědomit, že podpora prodeje je akce, která má následující identifikační značky:
• Má velmi jasné cíle, jako je zvýšení poptávky po konkrétním výrobku na trhu nebo zvýšení přítomnosti značky, jakož i podporu reklamy na určité místo na jednom místě.
• Neméně důležité je, že má také limity, a to jak z hlediska produktů, tak času na provedení akce nebo příslušných opatření.
• Rovněž je třeba poznamenat, že výsledky, které lze dosáhnout, jsou identifikovány jako téměř okamžité. Proto lze současně říci, že jsou pomíjivé.

Nemělo by být ani přehlíženo, že každá podpora prodeje může mít dva adresáty:
• Obchodníci a distributoři. To je důvod, proč jsou opatření prováděna s cílem zvýšit provoz výrobků a značky v jejich podnikání, což zvyšuje počet objednávek ...
• Koneční spotřebitelé. V tomto případě bude propagace prodeje zodpovědná za to, že je bude informovat o zahájení nových článků, zvýší své nákupy, podpoří prodej těchto produktů ...

Podpora prodeje může mít jiné cíle kromě podpory krátkodobého prodeje a dlouhodobého podílu na trhu . Propagace může pomoci překonat loajalitu zákazníků s konkurencí, narušit sezónnost nebo zkusit například nový produkt.

Slevy, bezplatné vzorky, kupony, úhrady, ceny, reklamní dárky a soutěže jsou některými nástroji, které lze využít při propagaci prodeje.

Nesmíme však zapomenout na odkaz na další velmi užitečné nástroje podpory prodeje. Jedná se o následující:
• Reklamní speciality, to jsou články, které obsahují název značky, výrobku nebo dané firmy a které jsou dány spotřebiteli. To by byl případ klíčenky, pera, trička ...
• Odměny pro běžného zákazníka, které budou přeloženy do slev nebo dárků.