Latinské slovo persuasio přišlo do našeho jazyka jako přesvědčení, postup a výsledek přesvědčování . Toto latinské slovo vychází z cultizmu, slovesa "persuadere", který je tvořen dvěma prvky: předpona "per-", což znamená "úplně" a sloveso "suadere", které je synonymem "poradit".

Tato akce (přesvědčování) spočívá v přesvědčování něčeho o něčem, použití různých motivů nebo apelování na různé techniky.

Například: "Nejprve se zaměříme na přesvědčování: pokud neuspějeme, budeme používat sílu", "není dobré naložit s násilím, je nezbytné dosáhnout přesvědčení", "Hodiny a hodiny hovoru byly nutné pro přesvědčování moji rodiče, ale nakonec jsem dostal povolení a mohu cestovat . "

Přesvědčení je dosaženo prostřednictvím vlivu . Záměrem je, aby subjekt změnil svůj způsob myšlení nebo své chování, pro které je nutné ho ovlivňovat prostřednictvím svých pocitů nebo tím, že mu poskytne určité informace, které až dosud nevěděl.

Lze říci, že přesvědčování je opakem nátlaku nebo uložení . Zatímco přesvědčení je dosaženo navrhováním věcí, donucení a uložení jsou dosaženo silou . To znamená, že osoba, která je přesvědčena, bude jednat jako druhá předstírá, ale svým vlastním prostředím, bez strachu z násilné nebo represivní reakce.

Existuje několik faktorů, které přispívají k přesvědčování. Obvyklé je apelovat na závazek lidí a přesvědčit je, že to, co se navrhuje, je správná věc. Pozice osoby, která se snaží přesvědčit jiného, ​​je rovněž relevantní: jestliže je dotyčný jedinec autoritou nebo má popularitu, je pravděpodobné, že jeho názory mají větší přesvědčivou sílu než názory jiných. Proto je mnoho politických stran odhodláno přivést celebrity do kandidátských volebních procesů.

Abychom někdo přesvědčili, musíme mít na paměti, že existuje několik metod, z nichž nejvýznamnější je následující:
-Emocionální V rámci této skupiny se používají techniky jako je svádění, soucit, víra, tradice ...
-Rational. V tomto případě se uchýlíme k důkazům, k rétorice, ke vzniku argumentů či logiky, mimo jiné.
-Polémie, jako je mučení, kontrola mysli a dokonce vymývání mozků.

Nemůžeme ignorovat ani existenci známého románu, který se rozhodne pojmenovat pojem, který nás týká. Máme na mysli "Persuasion" (1816) Jane Austen (1775 - 1817), známý pro další díla jako "Pýcha a předsudek" (1813) nebo "Sense and Sensibility" (1811).

Zejména "Persuasion" je poslední kniha, kterou napsal anglický autor. Vezměte za protagonistku Annu, ženu, která kvůli sociálním normám trpěla těžkým útlumem v lásce k odmítnutí zamilovaného člověka, prostě proto, že nepochází z bohaté rodiny. Ta okolnost mě přiměla, abych viděla, že roky procházejí samy. Vše se však změní, když se znovu setká s mužem, který je nyní velice uznávaným a obohaceným kapitánem.