Trh je sociální institucí, která vytváří podmínky pro výměnu zboží a služeb . Na trhu prodávající a kupující vstupují do obchodního vztahu, aby rozvíjeli transakce, výměny nebo dohody.

Lze říci, že mimo fyzický prostor vzniká nebo se materializuje trh v okamžiku, kdy se prodejci vztahují k kupujícím a je zde artikulován mechanismus nabídky a poptávky .

Pojem cílový trh, cílový trh nebo cíl označuje ideálního příjemce produktu nebo služby. Cílovým trhem je tedy sektor obyvatelstva, kterému je dobro směřováno.

Kromě všech výše uvedených skutečností je důležité, aby bylo jasné, že za účelem určení cílového trhu je nutné dodržet řadu předchozích kroků nebo pravidel:
• Je zásadní a rozhodující, aby cíl byl zcela kompatibilní s cíli a představou společnosti.
• Stejně tak je naprosto nezbytné, aby existovala dokonalá shoda mezi zdroji, které má výše uvedený subjekt, a tržními příležitostmi, které má výše uvedený cílový trh.
• Musíte si vybrat cíl, který je ziskový. To proto předpokládá, že je nezbytné, aby umožnilo vytvářet značný počet prodejů, aniž by museli investovat velkou měrou.
• Neměli bychom zapomenout ani na to, že dalším ze základních pravidel, které musíme splnit při hledání cílového trhu, je zohlednit segment, ve kterém konkurenti společnosti vůbec nejsou silní. Proto je nutné oddělit segmenty, ve kterých soupeřící entity nevykazují žádné známky slabosti nebo jsou nasycené.

Nejběžnějšími proměnnými pro určení cílového trhu jsou věk, pohlaví a socioekonomické podmínky . Například: společnost plánuje otevřít na trh novou řadu kopaček. Cílovým trhem se bude v tomto případě skládat z mužů mladších 50 let, protože se předpokládá, že tento typ botičů je zaměřen na mužské pohlaví a osoby, které jsou v podmínkách výkonu sportovních aktivit.

Dalšími kritérii, které jsou také velmi přesně určeny pro cílový trh, je zaměstnání, které lidé vykonávají ve společnosti, kulturní úroveň, kterou mají, ať už jsou náboženské nebo ne, a doktrína, kterou vyznávají, zvyky, které spěch a také záliby, které mají, a které jim slouží k odpojení od tvrdé rutiny.

Na druhou stranu panenka bude mít jako cílový trh dívky do 12 let. Žádný výrobce se nebude snažit zatajit jiný typ kupujícího, protože obchodní logika naznačuje, že 30letá žena nebo 21letá žena nebude mít zájem o koupi panenky.

K definování cílového trhu je nutné analyzovat chování spotřebitelů. Teprve pak budeme vědět, na jaký cílový cíl a jaké marketingové kampaně bychom měli vyvíjet pro umístění produktu.